2004年3月至4月，由測控領(lǐng)域國際領(lǐng)先廠商——凌華科技主辦的“凌華2004測控技術(shù)先鋒論壇”在全國21個重點城市巡回舉辦。凌華科技特別邀請了測控業(yè)內(nèi)專家和行業(yè)用戶對測控領(lǐng)域的最新技術(shù)進行了深入的探討，并一起分享了凌華技術(shù)和產(chǎn)品在行業(yè)中的成功應(yīng)用案例。這是繼2003年凌華測控技術(shù)先鋒論壇成功舉辦后，凌華科技第二次舉辦該主題的專題論壇。據(jù)悉，今年報名參加論壇的人數(shù)超過2000人，超過了去年的規(guī)模。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，此次論壇活動的舉行將會對國內(nèi)測控行業(yè)水平的提高起到一定的推動作用。
凌華科技董事長劉鈞先生指出，國內(nèi)測控業(yè)界不僅應(yīng)該在技術(shù)研發(fā)上進一步加強，在先進技術(shù)的推廣和應(yīng)用上也應(yīng)該進一步加強。作為測控領(lǐng)域的國際領(lǐng)先廠商，凌華有責任，也有義務(wù)在提升自身水平的同時，通過自己長期的努力來幫助國內(nèi)測控業(yè)界提升整體水平，為國內(nèi)工業(yè)信息化做出貢獻。
值凌華2004測控技術(shù)先鋒論壇成功閉幕之際，中國工控網(wǎng)聯(lián)合其它平面媒體采訪了凌華的部分負責人。


魏向東 凌華量測與自動化業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)（左）
倪浩然 凌華量測產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理（右）
林新峰 凌華自動化產(chǎn)品事業(yè)部資深工程師、產(chǎn)品企劃師（中）

記者：近年來，在測控領(lǐng)域越來越多的廠商開始投入到PXI的開發(fā)中，請簡要介紹一下其原因。
倪浩然：在過去20年間，GBIP、VME一直是總線的標準。特別是VME，是通行且經(jīng)過驗證的總線標準，非?？煽?，在其基礎(chǔ)上很多廠商推出多種產(chǎn)品。但是隨著技術(shù)的發(fā)展，95年NI提出PXI規(guī)格，PXI越來越多的被大家接受，并且逐漸用在越來越高端的地方。這幾年P(guān)XI逐漸發(fā)展起來，最大的原因就是在PXI總線不是專有的系統(tǒng)，它具有良好的開放性和兼容性，并且價格很低。用戶可以在PXI架構(gòu)的基礎(chǔ)上，獲取高性價比的測量測試產(chǎn)品。
對于PXI的發(fā)展，凌華科技量測產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)高明和先生表示：“ 開放化和標準化將是今后量測科技發(fā)展的一個重點方向。現(xiàn)在幾乎所有的廠商都強調(diào)產(chǎn)品的開放和兼容性，為客戶節(jié)省在測試成本上的投資?？蛻舨豁毟鼡Q儀器，只要更換不同卡板或軟件，就能執(zhí)行不同的測試項目；在產(chǎn)品規(guī)劃的同時，也為客戶預(yù)留可供升級使用的功能擴充。PXI沿用PC接口來操作儀器功能，具備兼容性高、方便更新功能等特色，未來以此衍生出的量測方案將越來越多?！?br/>可以看到，隨著量測技術(shù)的進步和更多廠商的參與，我們將迎來一個更加開放也更具效率的量測科技新時代。

記者：在眾多的測控產(chǎn)品供應(yīng)商中，凌華和國際上其它測控產(chǎn)品提供商的關(guān)系如何，凌華如何定位自己的市場？
魏向東：首先，凌華和國際上許多測控產(chǎn)品供應(yīng)商首先是合作者，比如，凌華全力支持NI提出的PXI標準，并且也正在努力成為下一代標準的制訂者。我們在遵循共同的技術(shù)標準，共同推進技術(shù)的發(fā)展，甚至共同培育市場。
其次，凌華和其它國際供應(yīng)商之間也是良性的競爭者。比如，它們可能提供的是環(huán)境和平臺，凌華則在PC平臺上提供相關(guān)產(chǎn)品。和它們相比，凌華有很多自己的優(yōu)勢，價格是一方面，因為臺灣擁有最為領(lǐng)先的PC技術(shù)，而成本控制也是亞洲人的強項；其次，凌華是一個后來者，會以更開放的心態(tài)去接納其他廠商的技術(shù)，和其他廠商去協(xié)作，為客戶提供高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。
當然，我們和其它供應(yīng)商之間不是你死我活的競爭，凌華只做自己最擅長的東西。凌華對自己有很清楚的定位，我們向客戶的系統(tǒng)集成商提供組件、模塊、平臺。在這個平臺上，人們可以去開發(fā)不同的功能和成熟產(chǎn)品。

記者：在測控應(yīng)用中，軟件占據(jù)著舉足輕重的地位。和NI的LabView相比，凌華的DAQBench軟件有什么不同？在未來，凌華有什么樣的改進計劃？
倪浩然：Ni的LabView是一個完整的圖形化開發(fā)環(huán)境，凌華的DAQBench與之相比有不小的差距。但是我們的很多產(chǎn)品都支持LabView的驅(qū)動。
凌華的DAQBench也在不斷的改進之中。以前它是一些單純的控件，現(xiàn)在凌華正在做下一步的研究，希望使DAQBench成為一個功能更為強大的平臺。在下一版的DAQBench中，我們希望把從數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)分析能用一個更簡單也更為清晰的方式來表達。

記者：和凌華舉辦的2003年測控技術(shù)先鋒論壇相比，凌華2004測控技術(shù)先鋒論壇增加了“機器視覺”和“基于PC的運動控制”內(nèi)容，談?wù)勥@種調(diào)整的出發(fā)點。
林新峰：去年，凌華成功舉辦了2003測控技術(shù)先鋒論壇，在該論壇上內(nèi)容側(cè)重于量測領(lǐng)域的產(chǎn)品和技術(shù)。今年，我們加入了很多其它自動化控制的內(nèi)容，這主要出于以下幾個方面的考慮。
首先，把量測和自動化放在一起，是因為這兩個應(yīng)用一直密不可分。在量測的過程中，就不可能離開自動化控制，在自動化控制中，也不可能脫離開量測技術(shù)的應(yīng)用。
其次，我們想通過此次論壇，讓國內(nèi)同行了解凌華在自動化控制方面的優(yōu)勢。在臺灣，我們在運動控制和圖像采集領(lǐng)域具有相當?shù)念I(lǐng)先優(yōu)勢，并且積累了很多經(jīng)驗。
比如，凌華科技近期推出了新一代串行式馬達控制卡 - PCI8372/8366。PCI8372/ 8366是采用三菱電機開發(fā)的SSCNET串行式伺服技術(shù)所設(shè)計的PCI接口12軸/6軸運動控制卡，可協(xié)助系統(tǒng)集成商實現(xiàn)馬達控制串行化及縮短開發(fā)時程等目標。同期，凌華科技推出領(lǐng)先業(yè)界、高精準度的圖像采集解決方案Angelo系列產(chǎn)品。Angelo系列產(chǎn)品中的圖像采集卡是專為實時圖像采集需求而設(shè)計，完全不需擔心圖像品質(zhì)不佳的問題，所以極為適合應(yīng)用于安全與圖像監(jiān)控用途上。Angelo系列產(chǎn)品同時也是應(yīng)用于PC-based多信道（multi-channel）數(shù)字錄像機及機器視覺檢測用途的最佳設(shè)備，機器視覺檢測方面則適用于車牌辨識、交通流量監(jiān)控、位置校量系統(tǒng)應(yīng)用等。
近幾年來，國內(nèi)的制造業(yè)正在迅猛發(fā)展，雖然現(xiàn)在國內(nèi)人工成本不高，廠商對自動化控制的需求還不是很高，但是隨著技術(shù)的進步和制造業(yè)的更快發(fā)展，自動化產(chǎn)品應(yīng)用的范圍會越來越廣，國內(nèi)市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br/>以往廠商都從國外進口設(shè)備，金額往往高達幾十萬美元，成本很高，凌華可以提供高性價比的產(chǎn)品。此次論壇加入諸多自動化控制的內(nèi)容就是基于這樣的初衷，凌華希望跟國內(nèi)的自動化廠商進行交流，希望國內(nèi)了解凌華在自動化產(chǎn)品領(lǐng)域具有的優(yōu)勢，和國內(nèi)廠商加強合作之間達到一個共贏的局面。

記者：在03年測控技術(shù)先鋒論壇中，凌華更多是在推介PXI技術(shù)和解決方案，而這次增加了許多基于PXI的實際應(yīng)用案例，從中可以看出PXI在這一年來已在應(yīng)用方面取得了可喜進步。請談?wù)劻枞A這一年來在PXI技術(shù)應(yīng)用方面的體會。
倪浩然：去年，對于PXI技術(shù)我們的目的是進行宣傳推廣，提高知名度，讓更多的人知道PXI。今年，我們看到PXI已經(jīng)得到了很多應(yīng)用和接納。此次年會我們在向用戶介紹PXI技術(shù)的同時，加入了很多應(yīng)用案例，希望通過實際的應(yīng)用，讓用戶知道對PXI的應(yīng)用有更深的了解，同時也希望給用戶以啟發(fā)，讓他們知道用PXI可以搭建具有更高性價比的平臺和系統(tǒng)。
舉例來說，目前，制造商降低成本的壓力很大，如果便宜的勞動力成本能替代昂貴的儀器、制造成本，那么這個問題可以解決，但是事實不是這么回事。比如說在芯片制造過程中的測量測試就無法通過人力來完成，如何降低這部分成本呢？有這樣一種思路，就是采用其他的產(chǎn)品組件來組合成一個相對簡單的儀器，來滿足某種特殊的測試需求。在PXI架構(gòu)下，廠商可以通過這種方式來滿足對低成本的需求。
運用通用的技術(shù)，以PC為平臺，我們希望為用戶提供通用型的、低成本的、高性價比的測試測量工具。我們希望和國內(nèi)的廠商合作，一起幫助制造商來降低成本。在這中間，凌華還是有著巨大的發(fā)展空間。凌華很明確自己在供應(yīng)鏈上的位置。

記者：技術(shù)領(lǐng)先并不一定能贏得市場的青睞，那么在技術(shù)和市場的關(guān)系上，凌華是怎么處理的？凌華再次舉辦測控技術(shù)先鋒論壇，是否說明凌華在舉辦此類論壇過程中找到了將先進技術(shù)切入市場的理想方式？
倪浩然：去年和今年我都參加了論壇，發(fā)現(xiàn)人們越來越看重凌華，南京等地今年的參與人數(shù)幾乎是去年的兩倍?？蛻魧σ粋€公司形象的認知主要來源于幾個方面：服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新等等。在這兩點上，凌華都是做得不錯的，技術(shù)創(chuàng)新更是凌華的優(yōu)勢所在。在亞洲，凌華有很多產(chǎn)品和技術(shù)都是十分領(lǐng)先的，我們每年都會推出很多新產(chǎn)品和技術(shù)。我們希望通過這次論壇，向客戶傳播我們的技術(shù)，從而提升我們的影響力，讓客戶有產(chǎn)品和技術(shù)需求的時候，就會想到我們?？梢赃@樣說，我們根據(jù)市場的需求開發(fā)技術(shù)，然后用技術(shù)來驅(qū)動市場。

魏向東：凌華一直堅持一個策略，用戶用得起的產(chǎn)品才是最好的。在技術(shù)和客戶需求之間我們就存在著一個取舍的問題。我們希望開發(fā)用戶用得起的高技術(shù)，而不會為了高技術(shù)而去高技術(shù)。因而，我們的產(chǎn)品有著極高的性價比，這點不僅在亞洲市場、在歐美市場也引起了很大的轟動。從我接觸客戶的過程中，了解到客戶現(xiàn)在采購測試工具的時候，經(jīng)常是這樣的情況，先有預(yù)算，如果超出了這個預(yù)算，基本上就不在考慮之列。我們可以看出，所有的產(chǎn)品最終都應(yīng)該滿足客戶的需求，而不是讓需求來迎合產(chǎn)品。

應(yīng)該說，凌華多次主辦的論壇都得到了參與者良好的認可和市場效應(yīng)，我們的論壇旨在搭建一個平臺，一方面推廣技術(shù)和應(yīng)用，另一方面采集來自市場需求面的聲音，同時，它也是業(yè)內(nèi)專家、產(chǎn)品供應(yīng)商、應(yīng)用提供商等技術(shù)和市場參與者之間合作交流的一個好機會，大家借此機會對測控前沿技術(shù)及其發(fā)展趨勢進行深入的探討。凌華希望通過每年舉辦這種技術(shù)論壇能促進相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，和合作伙伴一起共同成長，進一步推動國際先進測控技術(shù)在國內(nèi)的普及應(yīng)用，為中國工控自動化產(chǎn)業(yè)作出積極貢獻。